《跨境电商B2B营销》是高职国际贸易实务专业的一门专业核心课程。本课程主要培养具有较强职业能力、专业知识和良好职业素质的跨境电商B2B市场营销专员。通过本课程的学习，学生能进行跨境电商网络市场分析、能利用平台资源开展营销推广、能依据画像结果绘制客户营销方案。本课程的铺垫课程是《跨境电商B2B运营》和《跨境电商B2B数据分析》。

本课程是高职院校国际贸易实务专业的专业核心课程，外贸跟单操作是一门实践性很强的专业课程，本课程学习以外贸跟单员工作业务流程为主线，选取了有代表性的我国传统出口产品——“服装”的实际出口跟单案例作为项目活动载体。通过本课程学习，学生能较好地开展寻找生产供应商、样品跟单及验厂准备、订单分析、原材料采购、大货生产跟单和出口运输跟单等工作，初步具备外贸跟单员应有的职业能力和职业素质。

本课程按照高职学生认知特点，以一般贸易进出口业务操作流程为主线，开展教学实践，让学生在完成具体进出口项目的过程中构建相关知识体系、训练职业技能、发展职业能力。经过外贸行业、企业专家深入、细致、系统的分析，本课程确定七个学习项目分别为进出口准备、出口价格核算、贸易合同磋商、出口履约、进口价格核算、进口履约和进出口善后。